Как открыть ювелирный магазин. Преимущества и недостатки бизнес-идеи. Кол — во
Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать , а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.
В предыдущей публикации мы обсуждали, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.
Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.
Выбор направления в ювелирном деле
- Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
- Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
- Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
- Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
- Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.
В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.
Открываем ювелирный магазин
Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.
Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?
Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.
Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.
Стартовый капитал
Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.
Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.
Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.
Видео по теме
Регистрация ювелирного магазина
Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.
Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.
Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.
Помещение для ювелирного магазина
Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.
Аренда помещения
Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.
Оборудование
В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.
Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.
Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.
Варианты оборудования для ювелирных магазинов:
- Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
- Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
- Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.
Закупка товара
Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.
Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.
Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.
Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.
Подбор персонала
Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.
Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.
Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.
Реклама
Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.
Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.
Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
Как назвать ювелирный магазин?
От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.
- Резюме
- Основные характеристики объекта
- Анализ рынка и конкурентов
- Маркетинговый план
- Примерный расчет прибыли
- Выводы
В последнее время большой популярностью пользуются ювелирные магазины, растет спрос на драгоценные украшения, а значит и увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела, для которого необходимо составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Предлагаем ознакомиться на нашем сайте с готовым примером.
Резюме
Бизнес-план составляется для расчета стартового капитала и планирования примерной прибыли, а также анализирует риски. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:
- Мастерская при ювелирном магазине.
- Самостоятельное дело, с арендой помещения и его обустройством (затраты больше).
Как составить пример бизнес-плана на 2019 год для первого и второго варианта рассмотрим ниже. Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров. А также для получения прибыли от данного вида деятельности.
Стартовый капитал – 1 538 400 рублей (расширенный вариант 4 073 200). Примерная прибыль – 51 550 в месяц (при стабильном доходе - это 618 600 в год). Окупаемость проекта по данным бизнес-плана - около трёх лет.
Основные характеристики объекта
Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП, если это собственное дело, либо как ООО, если вы открываете бизнес при ювелирном магазине. Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров - рабочее место ювелира. Площадь для аренды в случае самостоятельной организации – 40 000 рублей за месяц, 480 000 в год.
Для работы мастера необходимо хорошее и достаточное освещение:
- более яркие лампы потолочного освещения;
- дополнительные рабочие настольные лампы – 10 000 рублей (3 шт.)
Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:
- Сигнализацией – 7 650.
- Решетками на окнах (если их нет изначально) – 3 400.
- Ударопрочным стеклом (место, где происходит прием и отдача украшений) – 11 590.
При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира:
- стол + стул – 15 000;
- напильник – 1 500;
- надфиль – 1 100;
- пинцет – 300;
- тиски – 2 000;
- ювелирные весы – 7 000;
- плоскогубцы – 1 000;
- кусачки – 1 000;
- ножницы – 1 000;
- лобзик – 2 000;
- молоток – 1 500;
- наковальня – 2 000;
- волочильная доска – 5 000;
- увеличительные стекла или лампы – 50 000;
- машина непрерывного литья – 1 700 000;
- камера для эмалей – 191 000;
- эмали – 800 за штуку;
- холодильная установка – 190 000;
- вальцы – 70 000;
- станок для полировки – 20 000;
- микроскоп – 40 000;
- аппарат лазерной сварки – 730 000;
- аппарат водородной сварки – 28 000;
- аппарат для гравировок – 183 000;
- пресс-вулканизатор – 600 000;
- литейная машина - 100 000;
- галтовка – 40 000.
?
Производство ювелирных изделий
« Silver rain»
Ответственные лица: Контактная инфомация:
Директор: Завьялова тел.: 8-962-185-02-20
Яна Андреевна e-mail: [email protected]
Учредитель: Соколов адрес: г. Шарья
Роман Владимирович ул. П. Морозова, д. 17
Г. Шарья
02.27.2012
Содержание.
Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы по впуску ювелирных изделий, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.
Такой фирмой могло бы стать ООО «Silver rain». Основанием осуществления данного проекта послужил выпуск ювелирных изделий максимально доступных широкому кругу потребителей, при этом сохраняя высокое качество выпускаемой продукции. Ассортимент представляет собой различные виды ювелирных изделий: колец, сережек, подвесок, брошей, колье, зажимов, булавок, заколок, цепей, браслетов. В качестве вставок в ювелирные изделия используются бриллианты, изумруды, сапфиры, рубины, цирконы, фианиты и другие драгоценные, полудрагоценные и недрагоценные камни.
Резюме.
Целью данного проекта является привлечение инвесторов для финансирования указанного в проекте предприятия. Источником финансирования будут являться:
? Собственный средства руководителя проекта.
? Инвестиции одного или нескольких инвесторов.
Для создания необходимых условий работы предприятия были проведены следующие меры
Подбор необходимого помещения площадью от 200 кв. м с арендной платой в 4500 за 1 кв. м в год, включая коммунальные услуги в полном объеме с необходимой охраной за вычетом потребляемой электроэнергии, пользование телефонной связью. Данное помещение отвечает всем требованиям инструкций Минфина, Рос-комдрагмета, Пробирной палаты и других надзорных инстанций по использованию, учету и условий производства изделий из драгметалла. Имеется устная договоренность аренды на длительный срок -15 лет по адресу г. Шарья, ул П. Морозова,17 .
Разработка и подготовка схемы получения лицензии и выделение квоты драгметалла в соответствующих инстанциях (устная договоренность) разработана схема получения сырья (золота) в виде необходимых полуфабрикатов и заявленной пробы с Костромского завода спецсплавов определены предприятия и учреждения, где будут закупаться стандартное необходимое по программе производственное оборудование, вспомогательные материалы и другие необходимые инструменты и т.д.
Подбор кадрового состава основных специалистов высокопрофессионального технического художественного и экономического уровня, ответственных за каждый участок производства, а также непосредственные исполнители.
Проводилось тщательное изучение возможности работы на каждом из сегментов рынка, с учетом:- насыщенности отдельных сегментов рынка; наличия в том или ином регионе фирм-производителей, а также активно работающих импортеров; финансовых возможностей торговых организаций, способности отдельных магазинов и секций выполнять обязательства по своевременным денежным расчетам за поставляемые и реализуемые изделия; необходимости максимального заполнения прилавков продукцией.
Маркетинговый раздел.
Маркетинг рынка (выборочно) показал, что ювелирные изделия пользуются большим спросом у широкого слоя населения со средним достатком в силу своей дешевизны. Тем не менее с применением в наших изделиях драгоценных камней или изготовление эксклюзивных образцов, или по заказу найдут своего более обеспеченного потребителя.
Производимая нами продукция займет определенную нишу в широком диапазоне ювелирной продукции благодаря художественным разработкам художника-модельера в совокупности с другими мероприятиями.
Цена на произведенную нашим предприятием продукцию массового характера может быть на уровне или ниже, чем у других производителей (в зависимости от ценовой и сбытовой политики) или выше благодаря своей новизне.
Цена и объем реализации будут во многом зависеть от предварительной рекламной политики фирмы, что частично было произведено нашими работниками. Осуществляется применением различных современных форм подачи рекламно-информационного заряда – радио- и телевизионные ролики; газетная реклама – в зависимости от целей изготовление и распространение сувенирной продукции, продвигающей торговую марку; подготовка печатных материалов (фотографии, каталоги, слайды) с целью издания аннотированных сборников предприятия, а также специальных сборников (для конкурсов, выставок и т. д.)
Стратегия маркетинга сбыта продукции должна быть направлена на быстрый возврат оборотных средств путем оптовых продаж, выполнения предварительно оплаченных заказов, выездных торговых мероприятий на крупные предприятия, учреждения и т.д.
На внутреннем рынке существуют два сезонных пика продаж ювелирных украшений: начало весны и Новый год. Наиболее востребованные группы ювелирных изделий:
- цепная продукция машинной вязки из золота и серебра;
- изделия из золота и серебра обручальной тематики;
- украшения из золота и серебра, в том числе со вставками из недрагоценных и полудрагоценных камней;
- изделия из золота с драгоценными камнями.
Знание рыночных тенденций позволяет определить возможности и точно устанавливать области, в которые следует направить ресурсы. Отслеживаются следующие рыночные тенденции:
- объем, продажи;
- размер рынка;
- доля рынка;
- количество покупателей.
Что касается конкурентоспособности, то ее можно оценить так:,наша продукция заполнит определенную потребительскую нишу, не уступая по качеству, в пределах программы выпуска изделий.
Анализируя рынок сбыта, можно с уверенностью сказать, что политика ценообразования в основном зависит от внутренних факторов, влияющих на себестоимость продукции, т.е. художественной проработки изделия на подготовительном этапе; унификации комплектующих узлов (для быстроты сборки ювелирного изделия); применения драгоценных камней в наших изделиях в кооперации с предприятиями, занимающихся огранкой, и других; внешних: мероприятия, связанные со стратегией рекламы, формы взаиморасчетов с потребителями, участия в выставках, ярмарках, домах моды, справочниках и т.д.
Одним из важнейших факторов, определяющих степень сбалансированности спроса и предложения конкретных товаров, является ассортимент. Формирование ассортимента - это сложный процесс, затрагивающий технико-экономические и социальные аспекты, направленные на наиболее полное удовлетворение потребностей и достижение оптимальной прибыльности предприятий, занятых в сфере производства и обращения. Сущность ассортиментной политики заключается в формировании ассортимента товаров с учетом складывающихся общественных потребностей, платежеспособного спроса, состояния экономики промышленных и торговых предприятий и их возможностей.
Таким образом, выпускаемый ассортимент продукции напрямую влияет на ее реализацию.
Основными функциями управления ассортиментом являются следующие:
1.исследование и прогнозирование потребностей в товарах конкретного вида;
2.установление типологии потребителей (сегментация рынка); 3..установление потребительского класса товаров и определение номенклатуры (ассортимента) товаров для различных типов потребителей;
4.анализ сложившейся на определенный период структуры ассортимента на рынке;
5.анализ и прогнозирование емкости рынка конкретного товара;
6.изучение источников поступления и их потенциальных возможностей;
7.анализ конкурентов, осуществляющих торговлю аналогичными товарами в регионе;
8.планирование оптимального торгового ассортимента для конкретного региона, типажа потребителей и торговых предприятий;
9.разработка рациональных путей товародвижения конкретных товаров к потребителю и ритмичности их поступление на торговое предприятие;
10.своевременное заключение договоров поставки товаров;
11.учет и контроль за закупками, поступлениями и реализацией товаров;
12.анализ результатов торговой деятельности и принятие решений, направленных на оптимизацию ассортимента товаров, с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли (формируется план производства).
Несколько видов продукции.
С целью привлечения большего количества покупателей предусмотрена работа по дополнительным услугам:
- прием заказов на индивидуальное изготовление, а также прием предварительных заявок на изделия, отсутствующие в продаже;
- ремонт ювелирных изделий;
- скупка драгоценных металлов от населения;
- приём безналичных платежей с использованием карточек;
- стимулирование повторных покупок за счет скидок с цены.
Широкая гамма ювелирных изделий, дизайн, соответствующий требованиям современной моды, качество продукции, гибкая ценовая политика предприятия позволяют потребителю выбирать изделия соответствующие его вкусу, уровню доходов.
Проезд к предприятию ООО «Silver rain ».
Производственно- организационный раздел.
Объем производства - 11000 грамм готовых изделий в месяц.Оборотные средства в месяц (для расчета цеховой себестоимости) и капитальные вложения. (прил. 1, 2)
Общая численность работающих - 34 человека, из них производственных работников 23 человека.Рабочий день - 8 часов при 22-х рабочих днях в месяц.
Продукция и выполнение сторонних заказов будут производиться на арендуемой площади, соответствующей всем требованиям ювелирного производства по адресу: г. Шарья, ул П. Морозова, 17
Все помещения будут подобраны согласно прил 3, 4, чтобы в них разместились все службы нашего производства. Подготовка производства требует выполнения следующих мероприятий согласно прил 3,4:
- расходы на организацию предприятия;
- закупка основного оборудования;
- изготовление, монтаж, наладка основного оборудования;
-проводка необходимой электросети, водоснабжения, канализации, вентиляции;
- закупка вспомогательного оборудования и инструментов;
- закупка основных и расходных материалов на запускной и наладочный период;
- закупка офисного оборудования, мебели и др. принадлежностей;
- расходы на бытовые принадлежности для персонала;
- непредвиденные расходы, связанные с налаживанием нового производства.
Закупка основного и вспомогательного оборудования будет проводиться параллельно с организационной работой по оформлению предприятия (его регистрации, получение лицензии, утверждение квоты и других мероприятий). Закупленное основное и вспомогательное оборудование будет сразу монтироваться на подготовленные площади. Изготовление собственного основного оборудования и оснастки происходит параллельно общим работам. Сроки, предусматриваемые на этот предзапускной период, можно предварительно оценить в 2-3 месяца, причем большая часть этой работы ляжет на коллектив инициативной группы, а также по возможности и будущих партнеров-инвесторов.
Основным материалом ювелирного производства является золото, т.к. оно является наиболее рентабельным материалов в этом производстве, хотя какую-то часть производства можно отвести и изделиям из серебра
2. Оптимальный объем производства был разработан на основе следующих факторов:
- производительности одной литейной машины (от 150 грамм в смену);
- скорости (трудоемкости) сборки ювелирных изделий ювелиром-монтировщиком (50 грамм в смену одного ювелира);
- проработки экономической эффективности программы: с какого именно минимального объема производства можно покрыть запрашиваемые инвестиции в размере 5-6 млн. руб.за один год;
- оценка рынка сбыта ювелирной продукции.
Уже после первого года работы (или ранее) можно нарастить выпуск ювелирных изделий.
Приобретением цепевязочного станка и др. оборудования можно быстро наладить производство ювелирных цепочек, что так же ускорит отдачу инвестиционных средств (по предложению инвестора можно произвести расчет по производству цепочек).
Таким образом оптимально-минимальным объемом производства является по мнению наших специалистов - 11000 грамм ювелирных изделий в месяц в виде колец, серег, кулонов и др. (кроме цепей).
Обеспечение основным материалов (золото 585" и 750") в виде полуфабрикатов (пластинки, проволока разного диаметра и др. профиля) получается на Московском заводе спецсплавов, согласно постановлениям Минфина, Роскомдрагмета и Приборной палаты. Специалист по связям и работе с этими организациями входит в инициативную групп на правах одного из учредителей коллектива специалистов.
Материалы и комплектующие приобретаются на стороне или изготовляются собственными средствами.
Литейные машины изготавливаются по собственным чертежам и своими силами с привлечением изготовления узлов и деталей на стороне.
Вспомогательное оборудование и оснастка приобретается или изготавливается таким же способом.
3. Организационная и технологическая схема предприятия представлена в (прил 5). Однако следует добавить, что технологическая цепочка взаимодействия участков будет постоянно усовершенствоваться. Организационная структура предприятия предусматривает, что некоторые (отразится в Учредительном договоре) главные специалисты будут одновременно учредителями предприятия, что повысит ответственность за взятые на себя обязательства и проявления максимальной деловой заинтересованности в эффективной работе предприятия. Функции управляющего предприятием будет осуществлять наемное лицо, обладающее высокими организаторскими и психологическими качествами, от которого будет зависеть рабочий климат на предприятии и координация всех служб.
Уровень оплаты управленческого аппарата предусматривается окладами и премиями по итогам работы за год. Вспомогательные рабочие (персонал) будут также обеспечены окладами и премиями по итогам работы за определенный период. Основные рабочие (в данном случае это прежде всего ювелиры-монтировщики, литейщики и др.) будут оплачиваться по повременно-премиальной системе оплаты труда с предусмотрением выполнения определенных норм и качества труда.
В процессе становления и отработки технологических цепочек взаимосвязь между производственными службами будет усовершенствоваться, поэтому форма оплату труда всех категорий работников будет также пересматриваться в сторону социальной обеспеченности.
Социальные льготы могут быть только рассмотрены по получении прибыли предприятием с учетом погашения инвестиций.
На данный момент инициативная группа считает укомплектованность кадрами на 40-60% и в короткий срок обеспечит предприятие всеми необходимыми кадрами в полном составе с помощью своих личных связей, бирж труда и другими организациями, занимающихся трудоустройством специалистов.
4. В процессе предварительных переговоров с инвесторами могут быть внесены изменения, удовлетворяющие обе стороны, как с правовой, юридической и экономической концепции. Все права и обязательства сторон должны быть после окончательных переговоров закреплены необходимыми документами, договорами, которые будут гарантировать эффективную работу предприятия и правовую защищенность участников проекта (предприятия).
Предприятия осуществляет свою деятельность на основе линейно-функционального типа организационной структуры, а именно:
Финансовый раздел.
У предприятия ООО «Silver rain» 2 учредителя. Завьялова Яна Андреевна и Соколов Роман Владимирович. Имущество разделено между учредителями пополам. По долгам предприятия будет расплачиваться за счет имеющегося в собственности имущества.
Объем продаж планируется в полном объеме по нарастающей производственной программе (100-процентный запуск производства) из расчета 11 тысяч грамм готовых изделий в месяц по отпускным ценам согласно расчета:
Цотп=(Сц+Сц*Ппл)/(1-А/100)*(1+ (НДС+Нс)/100)
где Сц- цеховая себестоимость, выраженная в руб, на один грамм готового изделия;
Ппл - плановая прибыль в процентах (20%);
А - акцизный налог (30%);
НДС - налог на добавленную стоимость (20%);
Не - спецналог (3%).
Цеховая себестоимость составляет 190 руб /грамм. Следовательно, отпускная цена должна быть не ниже:
Цтп > (190+1.5)/0.7*1.23=250 руб /грамм.
Из-за роста цен на покупные материалы и повышение заработной платы выражение в скобках со временем оказывается больше единицы и превращается в коэффициент корректировки цены с учетом инфляции. Эту формулу желательно учитывать в договорах о поставке товаров на реализацию.
Тем не менее можно незначительно (в пределах разумного, желательно предварительно просчитав) снизить цену на отпускной товар, если потребитель готов в большом объеме сразу оплатить поставку.
Анализируя объем сбыта ювелирной продукции с точки зрения быстроты поступления выплат за реализованный товар, можно учесть такой фактор: как правило ювелирное изделие (в данное случае изделия без вставки из драгоценного камня) весит в среднем 3,5 грамма: серьги, кольцо, кулон, цепочка и т.д., учитывая, что в Костромской области действует более 20 государственных ювелирных магазинов и столько же коммерческих, добавив сюда оптовые базы Росювелирторга, то картина размещения объема продаж выглядит так:
11000 грамм: 3,5 грамм = 3142 изделия;
3142 изделия: 40 магазинов = 79 изделий в 1 магазин в месяц - реальность, не вызывающая сомнений в размещении всего объема производственной программы.
Если в среднем предприятие в месяц буде поставлять в магазины 79 ювелирных изделий по 3,5 грамма в среднем по 300 рублей за грамм то прибыль будет такова:
3,5 * 300=1050 руб - стоимость одного ювелирного изделия массой 3,5 грамма
1050*79=82 950руб- будет получать предприятие с одного ювелирного магазина в среднем в месяц
82 950* 50= 4 147 500руб- прибыль в месяц со всех ювелирных магазинов
4 147 500 * 12= 49 770 000 руб – прибыль предприятия в год
Для того что бы узнать сможет ли наше предприятие покрывать все убытки необходимо подсчитать расходы
Оборотные средства в месяц – 3 393 261
Капитало вложения – 1 595 000
Оплата труда – 290 000
В первый год получается расходов на сумму:
3 393 261* 12=40 719 139
290 000* 12= 3 480 000
40 719 139+ 3 480 000 + 1 595 000= 45 794 139
Чистая прибыль нашего предприятия в год будет равна – 3 975 861рубль. Исходя из этого можно сделать вывод что предприятие рентабельно. И уже с первого года сможет покрывать некоторую часть своих затрат.
Приложения.
Оборотные средства в месяц (для расчета цеховой себестоимости)
| Оборотные средства (наименования) | Количество и характеристики в ед. измерения | Месячные затраты на программу в руб |
| 1. Основные материалы (золото 585"") | 165 р/г1 11000 гр страховой запас 1000 г* 38 | 1 818 300 165 300 |
| 2. Вспомогательные материалы (припой, химреактивы) | 2% от основных материалов | 36 366 |
| 3. Аренда | 4500 р/кв. м в год* 200 кв. м | 900 000 |
| 4. Фонд заработной платы | 9000 р* 34 чел. | 306 000 |
| 5. Обязательные отчисления: соц. страх - 37% пенсионный фонд - 2% транспортный налог -1% общегородской налог -1% | 41% от 290 000р | 118 900 |
| 6. Амортизация | 10% от основного оборудования | 5 220 |
| 7. Эл. энергия | 1,45 р/квт. час * 2500 квт | 3 625 |
| 8. Транспортные расходы (спецсвязь) | | 14 500 |
| 9. Оплата телефонной связи | | 1 450 |
| 10. Прочие расходы | до 1% от всех оборотных средств | 23 600 |
| | Итого: | 3 393 261 |
| | |
| 2. Капитальные вложения |
||||||||||||||||||
|
Профессионально-кадровый состав предприятия, его численность, оплата труда
| Название участка, должность | Количество человек | Зарплата в руб |
| а) АУП | | |
| - Управляющий | 1 | 12 470 |
| - Главный инженер | 1 | 11 600 |
| - Главный технолог | 1 | 11 600 |
| - Заместитель управляющего по маркетингу | 1 | 11 600 |
| - Заместитель управляющего по производству | 1 | 11 600 |
| - Главный бухгалтер | 1 | 11 600 |
| - Бухгалтер-кассир | 1 | 11 600 |
| - Бухгалтер по учету драгметалла и продукции | 1 | 8 700 |
| - Секретарь-делопроизводитель | 1 | 4 350 |
| - Менеджер по снабжению материалами (по трудовому договору) | 1 | 2 610 |
| - Шофер | 1 * | 8 700 |
| | 11 | 102 080 |
| б) Подготовительный участок | | |
| - Художник-модельер | 1 | 5 800 |
| - Художник-гравер | 3 | 27 840 |
| | 4 | 134 560 |
| в) Участок литья | | |
| - Литейщик | 2 | 17 400 |
| | 2 | 34 800 |
| г) Ювелирный участок | | |
| - Ювелир-монтировщик | 10 | 92 800 |
| - Полировщик | 1 | 5 800 |
| | 11 | 98 600 |
| д) Хим. лаборатория | | |
| - Заведующий лабораторией | 1 | 8 700 |
| - Технолог | 2 | 11 600 |
| | 3 | 20 300 |
| е) Складское хозяйство | | |
| - Кладовщик готовой продукции | 1 | 5 800 |
| - Кладовщик сырья | 1 | 5 800 |
| - Кладовщик по промежуточным операциям, контроль качества продукции | 1 | 6 380 |
| | 3 | 17 980 |
| Итого: | 34 | 290 000 |
Приложение 4
Необходимое оборудование и примерные затраты на его закупку и монтаж
| Наименование оборудования, | Количество | Стоимость |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| участок | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Начиная свой бизнес в розничной торговле и выбирая направление ювелирных украшений, следует особенно тщательно продумать основные этапы разработки идеи и составить бизнес-план ювелирного салона, прописать все возможные риски и рассчитать потенциальную доходность и рентабельность вложений. Дело в том, что эта сфера чрезвычайно насыщенна, на рынке действуют серьезные игроки с крупными бюджетами. А на запуск даже небольшого магазина потребуются солидные капиталовложения. Есть серьезный риск прогореть. Пример в нашем материале поможет оценить целесообразность данной идеи. Резюме проектаЮвелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо промониторить не менее 10 аналогичных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов района, в котором планируется открытие ювелирного магазина. Открытие ювелирного салона планируется на 10 июля 2017 года. Размещаться он будет в отдельно стоящем помещении в оживленном районе города. С собственником помещения составлен договор аренды на 1 год с возможностью выкупа, если арендодатель примет решение его продать. Ювелирный магазин будет специализироваться на украшениях из золота и серебра, которые имеют разную ценовую категорию и рассчитаны на средний и высокий уровень дохода. Также в ассортименте будут украшения из драгоценных металлов. Всего в ювелирном магазине будет более 400 изделий. Все важные нюансы обязательно надо внести в бизнес-план ювелирного салона с расчетами. Подготовительный этап разработан на основе Таблицы Ганта. Этапы разработки и сроки в таблице 1:
По той причине, что открытие магазина запланировано на 10 июля, в первых числах этого месяца следует в обязательном порядке подготовиться к открытию в соответствии с планом. За пару дней до открытия для клиентов и персонала делается техническое открытие, после чего анализируются проблемные места и в оперативном режиме исправляются. РегистрацияДля открытия своего ювелирного магазина необходимо пройти соответствующую регистрацию. В первое время планируется запуск одного магазина под этим брендом, следовательно, достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. В течение недели получаем свидетельство и оплачиваем государственную пошлину в размере до 1 500 тыс. рублей. Регистрировать какие-либо разрешения, сертификаты или лицензии нет необходимости. После регистрации ИП должен выбрать систему налогообложения. Для предпринимателей такого рода есть возможность в упрощенной форме сдавать отчеты и высчитывать всего 15% от разницы между доходом и расходом. Штат и график работы сотрудниковГрафик работы ювелирный магазина: с 09:00 до 21:00. Для полноценной деятельности салона необходимы следующие сотрудники:
Администраторы в ТЦ будут работать, так же, как и продавцы-консультанты, по графику 3/3. Кроме оклада, на 2-3 месяц следует ввести мотивационную систему оплаты труда, чтобы она зависела от процента продаж за отработанные дни. Контролировать бухгалтерский учет и формировать необходимые отчеты и документацию для предоставления в налоговые органы будет бухгалтер на аутсорсинге. Важный аспект работы – охрана. Планируется заключение договора с известным в регионе ЧОП по максимальному тарифу (организация видеонаблюдения, установка тревожной кнопки, постоянное нахождение в рабочее время вооруженного охранника). Торговая площадьДля магазина арендована площадь в магазине на первом этаже многоэтажного здания. Помещение на 30 кв. м будет стоить 50 тыс. рублей в месяц. Арендованное помещение не надо ремонтировать, только немного отдекорировать в фирменном стиле бренда. Салон будет состоять из торгового зала и зоны администратора. Коммунальные платежи займут около 10 тыс. рублей. Таблица 2 Получать разрешения от Роспотребнадзора или пожарной инспекции не нужно, так как этим, при необходимости, занимается администрация торгово-развлекательного центра. Закупка оборудованияПосле аренды и брендирования помещения необходимо обставить его необходимым обогреванием. Для размещения и презентации изделий в количестве 400-500 единиц понадобится закупить соответствующее оборудование. Подробнее в таблице 3:
Немалые вложения потребуются на оборудование ювелирного салона. Стоимость витрин и прилавков можно снизить, если приобрести их б/у в хорошем состоянии. Но мы рассчитываем на новое оборудование. АссортиментОриентировочный ассортимент ювелирного салона. Наценка на ювелирную продукцию стартует со 100%.
Согласно договору с поставщиком, при закупке вносится предоплата в размере 50% от общей суммы. Оставшаяся часть выплачивается в рассрочку за полгода. РискиКак в любом бизнесе, в открытии ювелирного салона могут присутствовать риски, которые еще на начальном этапе развития бизнес-идеи следует предусмотреть.
Маркетинг и рекламаВ качестве основных методов используются наружная реклама, продвижение посредством пабликов в соцсетях (VKontakte, «Одноклассники», Instagram), публикации в популярных женских журналах региона. Эта необходимость объясняется задачей привлечь внимание к магазину целевой аудитории во всем городе. На эти цели изначально планируется затратить 200 тыс. рублей. Также продумываются и запускаются PR-мероприятия, ориентированные на привлечение покупателей к торжествам: скидки в день открытия магазина, на 8 Марта, в день рождения покупательницы/покупателя. Также предлагаются специальные предложения при покупке дорогостоящих изделий (более 25 тыс. рублей) или по общему чеку (на сумму более 50 тыс. рублей). Планируется запуск программы лояльности с балльно-накопительной системой. В процессе работы основные затраты в рекламный бюджет планируется направлять на поддержку программы лояльности. Кроме того, производится печать красочных буклетов и их распространение в ТРЦ и бизнес-центрах города. На эти цели выделяется 25 тыс. рублей в месяц. В сезон праздников возможно увеличение рекламного бюджета: использование рекламы на радио и в глянцевых журналах. Расходы и показатели рентабельности вложенийИзначально необходимо проработать табличную часть стартовых расходов, которые предприниматель понесет при открытии ювелирного магазина. Первоначальные расходыРасходыСредний чек в данной ценовой категории составляет 15 000 рублей. В среднем, в день планируется делать 5 продаж. Таким образом, дневная выручка составит 75 тыс. рублей. Пик продаж приходится на предпраздничные дни (новогодние праздники, 8 Марта, День Святого Валентина). В декабре, феврале и марте средневзвешенная выручка может быть на 100% выше остальных месяцев. Возьмем в качестве средневзвешенной за год сумму в 90 тыс. рублей в день: 90 000 х 30 = 1 800 000 рублей. Ориентировочно с 3-го месяца, когда некоторые позиции из первой партии начнут заканчиваться (может быть, и ранее), начнутся вложения в закупку товаров. Будем исходить из того, что с 7-го месяца работы примерно 70% выручки будет уходить на оплату поставщиков. На выходе мы получим прибыль в 540 тыс. рублей. Вычтем из нее ежемесячные затраты: 540 000 – 295 000 (вычитаем рассрочку, которая к тому моменту будет выплачена) = 605 000 рублей. Рассчитываем налоговую выплату: 245 000 х 0,15 = 36 750 рублей. Чистая прибыль: 245 000 – 36 750 = 203 250 рублей. Рентабельность высчитывается таким образом: (203 250 / 295 000) х 100 = 68,89%. Показатель рентабельности достаточно оптимистичный, но при условии оперативной работы PR-кампаний, профессионального подхода предпринимателя, формирования ассортимента, на который будет спрос, и высококвалифицированной консультации продавцов. Определяем ориентировочный срок окупаемости проекта: 2 138 000 / 203 250 = 10,51 месяца потребуется на то, чтобы окупить вложенные средства. Таким образом, на примере продажи ювелирных украшений мы получаем высокорентабельный и доходный бизнес, который при определенных условиях может окупиться уже в течение первого года, несмотря на значительные вложения. Однако еще раз обращаем внимание на существенные риски, которые могут не только значительно увеличить длительность периода окупаемости, но и вовсе привести бизнес к краху. В этой сфере действуют популярные франшизы (как российские, так и зарубежные), возможно, более перспективным вложением будет использование в работе имени известного бренда. В итогеЮвелирный магазин принесет доход только в том случае, если будет делать конкурентоспособное предложение покупателю, это можно осуществить только при условии маркетингового анализа и собственного опыта. Однако этот золотой опыт может стоить очень дорого. Для этого рекомендуется делать закупку топовых изделий: цепочки, браслеты, обручальные кольца, колье и кулоны, кольца с драгоценными металлами следует закупать с осторожностью, на договорных отношениях с поставщиком. В статье представлен бизнес-план ювелирного магазина и пошаговая инструкция к реализации «золотой» мечты. Ювелирные украшения всегда пользуются спросом как у женщин, так и у мужчин. Высокая рентабельность ювелирного бизнеса всегда привлекает внимание, причем несмотря на конкуренцию клиенты есть у всех. В данном бизнесе все зависит от грамотно подобранной ассортиментной линейки, политики ценообразования и правильной выкладкой товара. Краткий анализ бизнеса:
Описание бизнесаБизнес предусматривает реализацию ювелирных изделий российских заводов-изготовителей, дополнительно можно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам. Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента. В магазине предусмотрена реализация только ювелирных изделий из золота без вставок. А также со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.
Прежде чем перейти к рассмотрению бизнес-плана определим основные шаги, которые необходимо сделать для приема первых клиентов:
Описание услугВ магазине будут осуществляться следующие виды деятельности:
Каждое из направлений позволит привлечь клиентов и увеличит выручку. Например, бесплатная чистка изделий в течение 10 минут позволит клиенту ознакомиться с ассортиментом, и впоследствии при возникновении потребности в покупке золотого украшения, с вероятностью до 80% он обратится в ваш магазин. Анализ рынкаРынок по продаже ювелирных украшений достаточно насыщен. В 2000 году началось динамичное его развитие, которое остановилось в кризисный 2009 год. Ежегодно динамика роста составляла не менее 50% и была связана с увеличением доходов населению и стоимости металла. 2010-2014 годы отмечены темпом роста не превышающем 20%, а в 2015 году – 10%. Цены в 2015 году на ювелирные изделия выросли на 50%. В настоящее время динамика роста рынка не превышает 5%, так как цены на новые ювелирные изделия довольно высокие и покупательский спрос снижен. Конкуренция на рынке высокая, но на рынке достаточно грамотно вести ценовую и маркетинговую политику, чтобы приобрести «своих» клиентов и обеспечить ежемесячную рентабельность продаж.
Перед открытием необходимо определить:
Маркетинговый планПроизводственный планОрганизационный планДеятельность можно зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью , так и со статусом индивидуального предпринимателя . Если регистрировать в качестве ООО собственник будет выступать учредителем. Структура предприятия будет линейной, то есть директору будут подчиняться продавцы. Для сокращения затрат бухгалтера и охранника можно привлечь на условиях аутсорсинга, так же, как и другой персонал – для выполнения периодических заданий. Заработная плата консультанта-кассира составляет не менее 25 000 рублей. включая процент от продаж, охранник получает не менее 30 000 рублей, бухгалтер – от 20 000 руб. Финансовый разделТаблица 1 — Расчет единоразовых затрат на реализацию проекта
Таблица 2 — Расчет ежемесячных затрат Таблица 3 — Расчет окупаемости
Доход для расчета определялся следующим образом: — средний чек 4 350 руб.; — торговая наценка – не менее 60%; — прибыль с чека – 2 600 руб.; — количество продаж в день – 10; — доход в день 26 000 руб., в месяц 780 000 руб.
В первые месяцы работы план по выручке установлен минимальный, так как собственная доля еще не определена. Окупаемость бизнеса составит 21 месяц. Также в расчет не предусмотрено увеличение продаж в период новогодних праздников, дня всех влюбленных и 8 Марта, когда объем продаж возрастает от 150 до 200%. С учетом этих факторов окупаемость бизнеса может сократиться на 3-4 месяца. Анализ и страхование рисковЗаключениеЮвелирный магазин – это красивый и доходный вид деятельности. Главными его преимуществами является отсутствие сроков годности товара и высокая прибыльность. Минусами – частичная сезонность продаж и высокая конкуренция. Однако при грамотной организации, предложении дополнительных услуг клиентам можно окупить вложения в минимальный период и «во всем блеске» встречать каждый день с прибылью на расчетном счете! Как раскрутить новый ювелирный магазин — советы о эксперта
Рекомендуем другие статьи | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
